成功人士如何建立人脈

多莉‧克拉克（Dorie Clark）

隨著職涯進展，除了經驗更為豐富，能利用的人脈也更為廣博。然而，生活也可能繁忙得多，而你現在想要認識的那些成功人士正是如此。這些人每週可能會收到幾十封的邀請、每天要收到幾百封的電子郵件，你要怎樣才能得到他們的注意？而且，你自己又要怎樣才能找到時間與可能的新客戶建立關係、或是在滿檔的行程中撥出時間面試新員工？

對於比較初階的員工來說，一般的答案可能是請對方喝杯咖啡、或是從LinkedIn來拉關係，但對於位於職涯高峰的人來說，這些作法可行不通，而需要一種完全不同的策略，我稱為「自來式人脈經營」（inbound networking）。

在網路世界，網路行銷公司HubSpot的兩位創辦人布萊恩．霍利根（Brian Halligan）與達米胥．夏亞（Dharmesh Shah）在十年前就提倡「自來式行銷」（inbound marketing）這個概念，指的是要創造出有價值的內容（例如文章或是podcast），好吸引顧客自己來找你（而不是靠著自己打電話給不認識的顧客、或是付錢買廣告來吸引顧客上門）。

人脈經營也到了類似的轉折關鍵點。大部分的專業人士，都已經有太多的臉書和LinkedIn交友／連結要求，更別提總有人想就各種事情請問他們的意見。你很難在一片噪音中脫穎而出、得到他們的注意，而且很有可能你也沒時間去寫封這種冒然介紹自己的電子郵件。

換種方式。如果你想建立與那些頂尖人士的連結，該做點與其他人都不一樣的事：採用「自來式人脈經營」，把他們吸引來靠近你。換句話說，先讓自己變得夠有意思，讓他們自己選擇要與你來往。以下提出三種方式。

找出自己的特殊之處。想與他人建立連結，最快的方式就是找出與他們的共通點（可能是上過同一所學校、都愛狗、都鍾情綠色科技等等），這可說是你桌面上的籌碼。但如果你想真正抓住他們的心，反而該找出他們不熟悉的事物。這件事常常得看當時的情境而定：例如就算我當過總統選戰的發言人，如果今天整個場子都是政治人物，這種背景雖然不錯，但實在並不特殊。但如果是在一個政治的募款活動，主要都是律師和金融家，大概很多人就會想跟我說說話。

你看起來愈有意思，那些大人物就愈會想和你聊聊。然而，要判斷自己最有趣的地方並不容易；時間一久，以前最酷的經歷可能自己都以為沒什麼。所以，請你的朋友來幫你看看你的自傳、興趣或是經驗，找出你這個人最有趣的地方；而且你也別忘了要同樣給予回報。我最近帶的一個工作坊裡，就發現有一位高階主管年輕時當過網球美國公開賽球童、而一位律師則是熱愛在紐約市近海衝浪。像這兩件事，都已經有趣到足以開展一個話題了。

變成某種行家。通常最能讓人感興趣的，莫過於擁有某個真正的專長。如果某人對某個你瞭若指掌的主題感興趣，可以肯定你在他心中一定會有份量。像是自從我出了幾本書之後，已經有數不盡的同行來找我，問我該怎麼找經紀人、或是希望我幫他們看看草稿。...【閱讀全文】