繼“顛覆式創新”之後克里斯坦森的最新力作：“開闢式創新”哈佛商業評論            

電影不上映直接出錄像帶，一般不是什麼好事：可能是因為初期評價不好，質量堪憂，或者製作方覺得根本沒人看。 直接出錄像帶一直是一種放棄這部影片同時保全顏面的選擇。 然而，1992年電器銷售員肯尼思·納布（Kenneth Nnebue）拍攝的尼日利亞電影《生存枷鎖》（Living in Bondage），直接以錄像帶形式發行後卻大受好評。

  

 當時納布收到了一批空白錄像帶，放在店裡出售，但他很快發現多數尼日利亞人根本用不著這種東西。 於是，他想到了錄製自製內容的辦法。 彼時尼日利亞根本沒有電影院。 納布寫了劇本，找了製片人和導演，請了幾位演員。 這部用錄像帶發行的驚悚片分為上下兩部，講述一個貧困潦倒的商人利用邪術轉運的故事，製作成本1.2萬美元，在整個非洲賣出了幾十萬份，推動當時尚不成熟的 尼日利亞電影行業“諾萊塢”迅速發展。

  

 25年前，任誰也不會想到，如今諾萊塢每年發行電影約1500部，聘用的尼日利亞員工超過100萬人，據估計價值達到33億美元，規模與好萊塢、寶萊塢相當。 這個本土行業吸引了銀行及其他金融機構的注意，一些金融機構現在設有“電影專櫃”專門為影視製片投資。 據估計，尼日利亞有50多家電影學院。 政府設立基金用於培養電影製作者和投資新電影，並且更加重視版權保護。  2018年，紐約和多倫多舉辦諾萊塢電影節，奈飛還首次購買了諾萊塢電影《狮心》（Lionheart）。

 電器銷售員為了賣錄像帶的一小筆投資，竟然撬動了世界上最貧困國家之一的尼日利亞（能用電的家庭不到35%，僅20%的家庭擁有電視機），一個價值數十 億美元的行業的崛起。 這難道只是歪打正著？

  

 不是的。 諾萊塢跟其他很多組織一樣，通過開闢出人意料的全新市場，獲得了巨大的增長。 巴西、俄羅斯、印度和中國等新興市場巨頭增速放緩，投資者、創業者和跨國企業轉向其他地方尋找機會，看中了尼日利亞、巴基斯坦和博茨瓦納等“前沿經濟體”。 他們興致勃勃，也滿懷疑慮。 這些經濟體極度貧困，基礎設施和製度不足，幾乎沒有市場規模和顧客消費意願的相關數據，他們該如何找到大規模增長機會呢？

  

 在這樣的對話裡，缺少的是用於解釋投資成功原因的理論基礎。 我們認為，那些投資之所以取得成功，原因在於創新力，尤其是“開闢式創新”（market-creating innovation）。 這種創新不只是為公司帶來新的增長，還會開闢新的行業，拉動整個前沿經濟體，促成包容性可持續發展。